Ganzheitliche Kundenanalyse

Das Seminar  „Ganzheitliche Kundenanalyse“ richtet sich an Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen gegen Rechnungsstellung und ggf. Gewährung eines Zahlungsziels verkaufen und damit ein Forderungsrisiko übernehmen.

Dem Teilnehmer werden anhand eines strukturierten, zeiteffizienten Fahrplans Techniken und Inhalte vermittelt, im Rahmen einer ganzheitlichen Kundenanalyse Abnehmer  zu analysieren und die wesentlichen Ausfallrisiken zu erkennen um angemessene Forderungslimite und Zahlungsziele festlegen zu können.

Wichtige inhaltliche Schwerpunkte des Trainings „Ganzheitliche Kundenanalyse“ sind in diesem Zusammenhang die Vermittlung einer hochgradig standardisierten, zukunftsorientierten Unternehmensanalyse mit Fokus auf:

• Identifikation und Beurteilung von strategischen und finanzwirtschaftlichen (Früh-)Warnsignalen und der zukünftigen Geschäftsentwicklung
• Beurteilung der Effizienz der Aktiva
• Working Capital Management
• Analyse der Unternehmensprofitabilität
• Cash Flow Analyse und Cash Flow Treiber
• Verständnis der Verschuldungskapazität, sowie eine
• Beurteilung der Bilanzstruktur des Kunden (Abnehmers)

Die Teilnehmer werden in die Anwendung des Excel-basierten „K&K-Checker“ eingeführt, mit dem eine ganzheitliche Kundenanalyse benutzerfreundlich und zeiteffizient durchgeführt werden kann.