VOM® - eine einzigartige Verbindung von Finanzwirtschaft und Mental-Fitness
Geschäftserfolg im Firmenkundengeschäft erfordert hervorragend ausgebildete Finanzfachleute und hoch motivierte, ziel-orientierte Mitarbeiter.
Die damit verbundenen anspruchsvollen Anforderungen an den Kundenbetreuer und Risikoanalysten sind mit traditionellen Methoden der Risiko- und Geschäftspotentialanalyse, sowie klassischen Verkaufs- und Motivationsveranstaltungen nicht mehr befriedigend zu beantworten.
Die praxisorientierte Lösung ist:
VOM® - Wert- und zielfokussiertes Firmenkundengeschäft
Eine einzigartige Kombination von:
- ganzheitlicher Unternehmensanalyse
- wertorientierter Unternehmensfinanzierung
- logisch-rationaler Betriebs- und Finanzwirtschaft
- physikalischer Grundsätze zur Zielerreichung
- emotionaler Mitarbeitermotivation
Ziele dieses VOM® - Programms sind:
- spür- und messbare Qualitätsverbesserung der Unternehmensanalyse
- deutliche Ertragsverbesserung durch volle Ausschöpfung des Geschäftspotentials
- konsequente Umsetzung der Bankstrategie
- motivierte, auf Erfolg ausgerichtete Mitarbeiter, um damit insgesamt
- die Ertrags- und Risikoziele zu erreichen und zu übertreffen
Die logisch-rationalen Aspekte der betriebs- und finanzwirtschaftlichen Unternehmensanalyse, sowie die Bankziele hinsichtlich Ertrags- und Risikoentwicklung sind inhaltlich und zeitlich sehr eng mit den physikalischen Grundsätzen zur individuellen und institutionellen Zielerreichung, sowie der emotionalen Mitarbeitermotivation verknüpft.
Die Bankstrategie kann nur erfolgreich umgesetzt werden, wenn sie von den Mitarbeitern verstanden, akzeptiert, internalisiert, gelebt und umgesetzt wird.
Kundenbetreuer können Ertragsziele nur erreichen oder übertreffen, wenn die notwendigen Techniken zur Zielerreichung bekannt sind und angewendet werden. Hierzu gehören neben den grundlegenden Kenntnissen der Rhetorik und der Führung von Verkaufsgesprächen auch Mentaltechniken zur Zielerreichung.
Passive, reaktive, frustrierte, depressive Mitarbeiter sind nicht nur unproduktiv, sondern haben darüber hinaus durch ihre negative Multiplikatorenwirkung einen negativen Einfluss auf die Produktivität anderer Kollegen und hemmen daher das Erreichen der Bankziele. Damit sind die Fähigkeiten der Bank und des Einzelnen gefragt, negative Gedanken und Probleme in positive Ziele und Herausforderungen umzuwandeln. Mit den Techniken des Mentaltrainings ist dies leicht, schnell und überprüfbar umsetzbar.
„Erfolge entstehen im Kopf – Misserfolge auch!“
Das VOM®-Training besteht aus einer Kombination der Seminarangebote „Risikoanalyse und Finanzierung“ und „Mental-Fitness“. Weitere Einzelheiten zu diesen Programmen erhalten Sie bei den jeweiligen Seminarbeschreibungen.